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最佳店名来自于多种思路的最佳组合

时间:2012-01-31 00:00点击:
  从前面的论述中可以看出,给公司店铺(也包括商品商标)命名的方式和思路是多种多样的。
   其中,每一种思路都是既有优点又有缺点的。因而,如果要想得到最佳店名,最好能够综合考虑各种思路,取长补短,互相参照。
在命名时考虑的因素越多,思路越广,所取得名字就越能发挥作用。
这里有一个非常典型的例子:
江苏红豆针纺集团10前靠租用一个旧祠堂的8台棉纺机械起家,如今资产达1.8亿元,利润1500万元,出口创汇8000万元。成功的秘诀是什么?用总经理耀庭的话说,“这得益于红豆的商标文化!”
“红豆生南国,春来发几枝。劝君多采颉,此物最相思”。一个多么富有诗意的名字,中国人谁不喜欢这个象征着爱情的相思的种子呢?难怪“红豆”产品刚一问世,立即就以其丰富的文化内涵吸引了广大消费者,老年人把“红豆”衣视为吉祥物;青年人以向情侣送红豆衣为时尚,知识分子想到王维的红豆诗激发购买欲;侨胞以红豆衣寄托思乡之情。
出了眼镜可以增进视力的特征。
 “红豆”的成功,无疑得益于其在命名时综合考虑了多种因素,包括顾客的角度、行业的角度、文化的角度等对商家的市场效应
   店名对商家的市场效应,主要体现在“品牌战略”上。
   首先,好店名有利于商家为自己的商品打开销量,产生“名牌效应”。
在推出一种商品时,必须要表明是“x x公司”、“x x商场”的商品,如果商品好而店名不佳,就会影响人们的购物欲。
其次,好店名有利用商家用已经打响的名牌来带动其他相关产品的销路。
人们普遍有这样一种心里:凡是著名公司生产的产品,即使不是其主打商品,同样也会是好产品。
比如,“微软”公司之所以敢于涉足信息业之外的其他行业,且取得相当的成功,就是利用了其名字的市场效应;而其他行业的经营者们之所以对微软畏之如虎,也是害怕它一“名”惊人。
可见,公司店铺名称对商家的市场效应,则无疑能让自己受益非浅
在这方面,还有一个著名的例子就是海尔集团。它本来是不生产电视机的,在近几年才开始涉足这方面的领域。
但是,海尔集团进军电视机市场后,却一炮打响,很快提升了自己的市场份额,在竞争激烈的电视机市场占有了一席之地。
有人也许认为这是“奇迹”,但实际上,海尔公司无非是充分发挥了自己名字的市场效应而已。
在这方面的例子,还有很多。
比如,麦当劳、肯德基等快餐行业的连锁店、加盟店,之所以并不单独给自己起名字,而借用它们的名字,也是在利用店名的市场效应。

对顾客的心理效应
 
顾客买.商家卖,这一活动从表面上看起来,可以说是一种纯粹的交易行为。
但细究起来,事情绝非如此简单。
首先,顾客不是机器,其购物行为也不是机器运动。顾客在打算购物时,需要进行一定的分析.鉴别,选择应该买谁的.不应该买谁的。
其次,顾客在购买活动中,表面上是在买物,但实际上是在买“需要”。这种需要,既有物的需要,也有精神的.心里的需要。
最后,顾客在完成购买活动后,也会对自己所买的东西是否“值”的问题作出衡量和判断。如果答案是肯定的,就会产生重复购买的行为;否则,便会作出放弃的决定。
由此可见,顾客的购买行为,从始至终都在受心理活动的影响。而在顾客的心理活动中,对于店名的认知和判断,属于非常重要的一部分:
在购买前,顾客作选择时会想到店名,并根据店名作出取分和判断;
在购买中,顾客的需要是否得到满足,也会受店名因素的影响。比如,在生活中就常听人这样说:“你们这家x x店真不像话,简直名不符实!”,也有人会这样说:“你们这家x x店真是不错!”
在购物后,顾客在作出是否继续重复购买时,一样也会想到店名。
可以说,店名在顾客购物活动的整个过程中,出现的频率都是相当搞的。店名对顾客心理活动的影响非常大。
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