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店名本身就是一大卖点

时间:2012-02-04 00:00点击:
经商做生意,最重要的就是要找到卖点。
所谓卖点,就是能够打动顾客的购买心理、能帮助商家把商品顺利、轻松的卖出去的“亮点”。
卖点就是指引、诱导、刺激顾客产生购买欲并导致其采取购买行为的“指路明灯”。
卖点越多,生意越红火、兴隆。
要想经营成功,必须有卖点。没有卖点的就要去创造卖点,找准卖点了则要突出卖点,有效地运用卖点。
卖点是多种多样的。比如,质量优是卖点,价格低也是卖点,具有独特性还是卖点。
对于这些卖点,很多经营者已经注意到了,并运用他们为自己创造了一定的利润。这足以证明,商家已经变得越来越精明了。
但是,商家在寻找和创造卖点的时候,往往忽视了“店名也是卖点”这一事实。
莎士比亚曾说:“一朵玫瑰花,即使换了不同的名字,它迷人的香味,也绝不会因此而有所改变。”
不过莎士比亚错了,在20世纪的今天,他的观点根本行不通。一朵玫瑰,你叫她其他任何的名字,闻起来就不会是那么芳香的了。
比如,假如把“玫瑰”换成“狗尾花”,恐怕就很少有人问津的了;而如果把“玫瑰”换成“牛粪花”,则人们不仅不愿问津,而且会把鼻子掩住,落荒而逃。
这说明,如果把玫瑰换成了其他的不好的名字,就会损坏它本应给人的美感,使人望而生畏 避而远之。即使玫瑰的迷人香味依然未变,但人们闻起来的感觉则会发生变化。
更重要的是,换了令人厌恶的名字之后,人们根本连去闻一闻的想法都没有了。
事实上,公司店铺名称,包括商品商标的名称,都会影响人们的购买欲和商品的销售额。这点已经引起了越来越多的人的关注。
在国外,不少精明的经营商早在这方面开始着手了。他们想方设法来培养、呵护“名字”这一崭新而重要的卖点。
当然,真正的能够在这个方面做成功的优秀经营者,毕竟还只是少数。
据报道,美国的一家权威调查机构格罗斯曼公司就曾经以“品牌名和销售效果相关研究”为主题,对美国本土内行销的数十万个品牌中的500个品牌进行研究,发现了三个惊人的事实。
1、有36%的品牌名称,对销售竞争构成严重威胁。
2、  有52%的品牌名称,对销售的帮助微不足道。
3、  只有12%的品牌名称能帮助销售。
这从一个侧面说明,在培养“名字”这个卖点的问题上,商家仍然大有可为。
一个惊人的事实也表明,商家在这个方面倾注的精力,付出的心血越来越多:美国企业界里,平均每年“改名”或“换姓”的家数至少也在四五千以上。被迫改名者更是不在其数。
通过我们对商业名称的研究,使我们感到:
店铺战略成功与否,决定于命名的好坏。
销售战略的成功与否,决定于命名的层次。
广告战略的成功与否,决定于命名的技巧。
商标战略的成功与否,决定于命名的功力。
因此,可以肯定地说,在当今社会,最重要的商业策划和决策便是给店铺和商品起个好名字。
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